Позиционирование бреда Бразилии в системе международного маркетинга на развивающихся рынках

Positioning the Brazilian brand in the international marketing system in emerging markets

Автор: Савченков Иван Сергеевич

РУДН имени Патриса Лумумбы, г. Москва, Россия

Email: perfekttrer@gmail.com

Savchenkov Ivan Sergeevich

Patrice Lumumba RUDN, Moscow, Russia

Email: perfekttrer@gmail.com

Аннотация: Статья рассматривает стратегии позиционирования бренда Бразилии на развивающихся рынках, подчеркивая важность уникального образа продукта или компании в сознании потребителей. Основное внимание уделяется двум концепциям: "Бразилия - страна возможностей" и "Бразилия - страна креативности". Приводятся примеры успешных кейсов, таких как проекты "Brazil Land of Opportunities" и "Brazilian Creative Industries", направленные на привлечение иностранных инвесторов, туристов и партнеров.

Abstract: The article examines strategies for positioning the Brazilian brand in emerging markets, emphasizing the importance of a unique image of a product or company in the minds of consumers. The focus is on two concepts: "Brazil - the land of opportunities" and "Brazil - the land of creativity". Examples of successful cases are given, such as the projects "Brazil Land of Opportunities" and "Brazilian Creative Industries", aimed at attracting foreign investors, tourists and partners.

Ключевые слова: бренд страны, развивающиеся рынки, маркетинг, Бразилия.

Keywords: country brand, emerging markets, marketing, Brazil.

Тематическая рубрика: Экономика и финансы.

Позиционирование бренда – это процесс формирования уникального и привлекательного образа продукта, услуги или компании в сознании потребителей по сравнению с конкурентами. Позиционирование бренда важно для маркетинга, так как оно помогает выделиться на рынке, создать лояльность к бренду, повысить узнаваемость и доверие к бренду, а также повлиять на решения покупателей.

Одной из стратегий позиционирования бренда Бразилии на развивающихся рынках является использование концепции “Бразилия - страна возможностей”. Эта концепция подчеркивает, что Бразилия предлагает множество возможностей для бизнеса, туризма, образования, культуры и инноваций. Эта стратегия направлена на привлечение иностранных инвесторов, туристов, студентов и партнеров, которые заинтересованы в развитии сотрудничества с Бразилией.

Примером успешного кейса, использующего эту стратегию, является проект “Brazil Land of Opportunities”, который был запущен в 2021 году Агентством по продвижению экспорта и инвестиций Бразилии (Apex-Brasil) в партнерстве с Министерством иностранных дел Бразилии (MRE). Целью проекта было продемонстрировать потенциал Бразилии как партнера для развивающихся стран в области экономического развития, социального включения, устойчивости и инноваций. Проект включал в себя создание веб-платформы, на которой была представлена информация о бразильском рынке, секторах экономики, возможностях для инвестиций и торговли, а также о культурных и образовательных аспектах Бразилии. Проект также организовывал онлайн-мероприятия, такие как вебинары, семинары и бизнес-форумы, на которых участники могли обмениваться опытом и знаниями о бразильском рынке и устанавливать контакты с потенциальными партнерами.

Результаты проекта были положительными, так как он привлек большое внимание со стороны развивающихся стран, особенно из Африки и Азии. Проект помог укрепить имидж Бразилии как надежного и прогрессивного партнера для сотрудничества в различных областях. Проект также способствовал увеличению объема торговли и инвестиций между Бразилией и развивающимися странами.

Другой стратегией позиционирования бренда Бразилии на развивающихся рынках является использование концепции “Бразилия - страна креативности”. Эта концепция подчеркивает, что Бразилия является источником креативности в области искусства, дизайна, моды, музыки и кино. Эта стратегия направлена на привлечение иностранных потребителей, которые заинтересованы в культурном и эстетическом разнообразии Бразилии.

Примером успешного кейса, использующего эту стратегию, является проект “Brazilian Creative Industries”, который был запущен в 2019 году Агентством по продвижению экспорта и инвестиций Бразилии (Apex-Brasil) в партнерстве с Министерством культуры Бразилии (MinC). Целью проекта было продвигать бразильские творческие индустрии на международном рынке, показывая их качество, оригинальность и конкурентоспособность. Проект включал в себя участие бразильских компаний и профессионалов в международных выставках, фестивалях, наградах и других событиях, связанных с творческими индустриями. Проект также поддерживал создание сетей и платформ для обмена знаниями и опытом между бразильскими и иностранными участниками творческого сектора.

Результаты проекта были положительными, так как он способствовал увеличению экспорта бразильских творческих продуктов и услуг, а также повышению признания и репутации бренда Бразилии в области креативности. Проект также помог расширить межкультурный диалог и сотрудничество между Бразилией и развивающимися странами в сфере творчества

Не менее интересным кейсом является “Brazilian Fashion”, который был запущен в 2018 году Агентством по продвижению экспорта и инвестиций Бразилии (Apex-Brasil) в партнерстве с Ассоциацией бразильских дизайнеров одежды (ABEST). Целью проекта было продвигать бразильскую моду на международном рынке, показывая ее разнообразие, качество и уникальность. Проект включал в себя участие бразильских дизайнеров и брендов в международных неделях моды, выставках, шоу-румах и других событиях, связанных с модной индустрией. Проект также поддерживал создание сетей и платформ для обмена знаниями и опытом между бразильскими и иностранными участниками модного сектора.

Выявить сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы для бренда Бразилии в системе международного маркетинга, используя метод SWOT-анализа

SWOT-анализ – это метод оценки ситуации, в которой находится объект исследования, по четырем параметрам: сильные и слабые стороны (Strengths and Weaknesses), которые являются внутренними факторами, и возможности и угрозы (Opportunities and Threats), которые являются внешними факторами. Применяя этот метод к бренду Бразилии в системе международного маркетинга, можно выделить следующие аспекты:

Сильные стороны:

• Бразилия имеет большой и разнообразный рынок, который привлекает иностранных инвесторов, туристов, студентов и партнеров
• Бразилия обладает уникальным и привлекательным образом, связанным с экзотикой, карнавалом, футболом, кофе, сельским хозяйством, разнообразием природы и культуры, дружелюбием и гостеприимством
• Бразилия производит и экспортирует множество экзотических фруктов, таких как асаи, которые пользуются спросом на мировом рынке
• Бразилия является домом для Амазонки, самого большого в мире тропического леса, который является источником биоразнообразия и экологической ценности

Слабые стороны:

• Страна страдает от высокого уровня преступности и коррупции, что создает неблагоприятный климат для бизнеса и туризма
• Страна имеет ограниченное проникновение на развивающихся рынках, которые представляют собой огромный потенциал для роста
• Страна имеет низкий уровень узнаваемости своего бренда по сравнению с другими странами-производителями товаров и услуг

Возможности:

• Может использовать свою концепцию “Бразилия - страна возможностей” для продвижения своего бренда на развивающихся рынках, демонстрируя свой потенциал в области экономического развития, социального включения, устойчивости и инноваций
• Имеет возможность расширять свое присутствие на глобальном рынке за счет приобретения малых брендов и установления глобальных партнерств
• Бразилия может использовать свой опыт в области пластической хирургии для привлечения медицинского туризма

Угрозы:

• Подвергается риску потери своего природного наследия из-за вырубки лесов, пожаров и незаконной добычи ресурсов
• Сталкивается с жесткой конкуренцией от других стран-производителей, которые предлагают более выгодные условия для бизнеса и туризма.
• Подвержена колебаниям глобальных цен на свои основные экспортные товары, такие как сельскохозяйственная продукция и нефть

На основе проведенного SWOT-анализа, можно предложить следующие рекомендации по улучшению позиционирования бренда Бразилии на развивающихся рынках:

• Усилить коммуникацию с целевой аудиторией, используя различные каналы, такие как социальные сети, блоги, веб-сайты, мобильные приложения. Это поможет повысить узнаваемость и доверие к бренду Бразилии, а также распространить положительный word-of-mouth.
• Адаптировать свое предложение к потребностям и предпочтениям потребителей из развивающихся стран, учитывая их культурные, экономические и социальные особенности. Это может включать в себя создание более доступных и качественных продуктов и услуг, предоставление гарантий и поддержки, разработку специальных акций и скидок.
• Сотрудничать с местными партнерами, такими как дистрибьюторы, ритейлеры, поставщики, НПО и правительственные организации, для улучшения своего присутствия и репутации на развивающихся рынках. Это может помочь преодолеть барьеры входа, укрепить отношения с клиентами, повысить лояльность к бренду и получить доступ к новым возможностям.
• Инвестировать в инновации и развитие своих конкурентных преимуществ, таких как экологичность, социальная ответственность, технологическое лидерство. Это может помочь выделиться на фоне конкурентов, создать добавленную ценность для потребителей и повысить свою долю на рынке

Список литературы:

1. Антонова Е.В. (2019). Позиционирование бренда страны на международном рынке: теоретический аспект. Вестник Московского университета имени С.Ю. Витте. Серия 1: Экономика и управление, 4(36), 67-76.
2. Баранова А.А., Королева Е.А., & Шевченко А.В. (2018). Позиционирование бренда страны в международном маркетинге: методология и практика. Маркетинг и маркетинговые исследования, 1, 5-16.

3. Васильева Е.А., Кузнецова, О.В. (2017). Позиционирование бренда страны на международном рынке: проблемы и перспективы. Экономика и предпринимательство, 11(86), 1038-1042.
4. Гордеева Е.А., Лапина А.А. (2019). Позиционирование бренда страны на международном рынке: особенности и проблемы. Международный научно-исследовательский журнал, 2(77), 94-97.
5. Котлер Ф., Гертнер, Д. (2006). Маркетинг мест: как привлечь инвестиции, отрасли и туристов в города, области и страны. Санкт-Петербург: Питер.